רקע – סחר בדומיינים
תחום המסחר בשמות דומיין הינו תחום מסקרן ומעניין כלכלית, ודומה בתפיסתו לשוק הנדל"ן. תחום המסחר בשמות דומיין מגלגל לפי הערכות שונות כ 2.5 מיליארד דולר בשנה ויותר. בתחום זה אין הכוונה לקניית שמות דומיין פנויים אלא למסחר ב"שוק המשני", כלומר שמות דומיין שנרכשו בעבר, והם בעצם שמות דומיין יד שניה.
קביעת ערך לדומיין
קביעת אומדן הואלואציה לשם דומיין אינה פשוטה, ומורכבת ממספר גורמים משתנים. למרות שניתן למנות את המשתנים המשפיעים על המחיר עדיין, בסופו של תהליך, על ערך הדומיין תהיה השפעה של היצע וביקוש, וכן של השווי הנתפס לבעליו הנוכחיים. שם דומיין הינו חלק ממגוון נכסים הבלתי מוחשיים כמו: מותגים, סימני מסחר, פטנטים, נוסחאות בסיסי נתונים, זיכיון, קשרי לקוחות, ידע, תוכנות מחשב ועוד. גורמים אלו הינם מרכיבים משמעותיים של שווי חברות. כך גם שם דומיין עשוי להיות חלק בלתי נפרד משווי החברה. למשל הפורטלים המובילים ואתרי החדשות כמו וואלה , ynet, Yahoo, AOL, ואחרים, שם הדומיין הוא חלק משמעותי בשווי החברה, כי בלעדיו לחברה אין זכות קיום במסגרת האינטרנטית, שהשלכות של איבוד שם הדומיין הינם רבות.
דומיין דה נט טכנולוגיות צברה ניסיון רב בנושא בניהול משא ומתן עבור לקוחותיה, אשר ביקשו לרכוש שם דומיין אטרקטיבי או להחזיר לעצמם שמות דומיין שעשו שימוש בניצול המותג של חברתם בצורה כלשהיא. על מנת להגיע להערכת שווי של דומיין יד שנייה, פיתחה דומיין דה נט מתודולוגיה של הערכת שווי הכוללת מספר פרמטרים המשוקללים יחד על מנת להגיע להערכת הכדאיות של רכישת הדומיין. כמו כן במכירת דומיין יד שנייה ישנו צורך באומדן שווי הדומיין, והנמקת המחיר על פי הפרמטרים הללו על מנת לאפשר לטעון למחיר הנקוב.
הפרמטרים להערכת השווי של דומיין יד שניה כוללים בין היתר את המרכיבים הבאים:
פרמטרים של הרכב שם הדומיין:
ערך הסיומת של שם הדומיין - לפי שכיחות שמות הדומיין הקיימים בסיומות והפופולאריות של הסיומת. אורך הדומיין - ככל שיהיה קצר יותר שווי יעלה. מבנה הדומיין – כמות מילים ומקפים הנכללים בשם הדומיין. כמות צירופי מילים הנכללים בדומיין.
פרמטרים של מנועי החיפוש:
שכיחות הופעות ברשת – של מילות קישור ושמות דומיין רלוונטיים. שכיחות חיפוש של שם הדומיין. כמות המונחים המופיעים תחת שם הדומיין. ציון שניתן לדומיין על ידי מנועי החיפוש (נקרא גם page rank), מהו הוותק של הדומיין – מתי נרשם בפעם הראשונה (גם אם היו בעבר העברות בעלות של הדומיין). כמות הקישורים הנכנסים והיוצאים שיש לדומיין הספציפי. איזה תוכן מקושר לדומיין, או כמות התוכן המקוטלגת תחת הדומיין במנועי החיפוש.
פרמטרים שיווקיים:
בחינת שווי הדומיין מבחינת הערך של השיווק באינטרנט כמו: לאיזה תחום מקצועי או תעשייה משויך הדומיין. מהי היכולת השיווקית של הדומיין, איזה זיהוי מותגי יש לדומיין ברשת. זיהוי תנועת גולשים ייחודית לדומיין.
פרמטרים מסחריים:
יש לנסות ולבחון את ערך הדומיין גם בהשוואה למכירה של שמות דומיין אחרים, הקשורים לתחום או למשמעות השם. הערכה למסחר אלקטרוני – מהי יכולת השימוש הדומיין במסחר האלקטרוני, וכן מהי שכיחות השימוש במונח כסימן מסחרי. האם הוא מקושר לנישה או לתחום מסחרי גלובלי, תחום מוצרי צריכה או תחום טכנולוגי.
פרמטריים טכניים:
שכיחות ההופעה ברשומות ה zone file, כמות השפות הנכללות תחת הדומיין, מהו השרת עליו מוגדר הדומיין, מהו שרת הDNS עליו מוגדר הדומיין, ועוד.
תהליך העברת הדומיין מהמוכר לקונה:
גם לאחר שביצענו באמצעות אנשי המקצוע המומחים את הערכת השווי המדויקת ככל שתהיה, תהליך רכישת הדומיין לא מסתיים אלא רק מתחיל. גם אם הסכמנו על המחיר, תהליך המכירה הינו מורכב ושי בו לא מעט נקודות כשל, העשויות לגרום למפח נפש במקרה הטוב ולהפסדים כספיים במקרה הגרוע.
תהליך הקניה של דומיין יד שנייה, דורש גם תהליך טכני של העברת בעלות דומיין.
לאחר שמגיעים להסכמה בין הצדדים, יש לחתום על הסכם העברת בעלות המאושר ע"י נוטריון. בהתאם לסיומת של הדומיין, יש לבצע את תהליך העברת הבעלות. בכל סיומת דומיין, תהליך זה הינו שונה, וככל שהסיומת יותר אקזוטית, כך העברה יותר מורכבת וקשה, עקב קשיי הבירוקרטיה המקומיים בכל מדינה.
בשלב שמולאו כל הנתונים ועמדו בכל הדרישות, יש לבצע תהליך העברה בנאמנות או הפקדה בנאמנות הנקרא Escrow. תהליך זה אמור להבטיח שהקונה יקבל בעד התמורה ששילם לבסוף גם את הדומיין הרשום על שמו (או שם החברה) ושיהיה בשליטתו הבלעדית, הן טכנית והן חוקית. תהליך זה רצוי מאוד לבצע באמצעות גורמים מקצוע מנוסים, מכיוון שחלק ממוכרי הדומיינים, בד"כ נמצאים בארצות מרוחקות, והינם סוחרי דומיינים מקצועיים, דבר שעלול לעיתים להוביל להונאות, כמו קבלת הכסף ע"י המוכר, ואי העברת הדומיין לקונה. לדומיין דה נט יש ניסיון של שנים רבות במהלכן בוצעו מאות תהליכים שכאלו בהצלחה מוחלטת.